Jak určit správnou tržní hodnotu nemovitosti a neprodat pod cenou? 🏡💰

8.10. 20250

Prodáváte byt nebo dům? Jedna z největších chyb, kterou mohou majitelé udělat, je špatně nastavená prodejní cena. A nejde jen o pár tisíc – chybný odhad může znamenat ztrátu statisíců korun. 😨

Jak se tomu vyhnout a nastavit cenu tak, aby byla lákavá pro kupující, ale zároveň jste neprodali pod cenou? Tady je několik kroků, které fungují v praxi:

1️⃣ Analýza trhu – koukejte na skutečné prodeje, ne na inzeráty

Mnoho lidí dělá tu chybu, že si otevře realitní portál, projede aktuální nabídky a myslí si, že to je reálná tržní cena. Jenže pozor – nabídková cena ≠ prodejní cena.

Inzeráty často ukazují přemrštěné částky, za které se nakonec stejně neprodá. Důležité je sledovat reálné uskutečněné prodeje v okolí. To vám dá nejpřesnější obrázek o tom, kolik jsou lidé ochotní skutečně zaplatit.

2️⃣ Stav a lokalita – detaily, které rozhodují

Dva byty ve stejné ulici mohou mít klidně rozdíl v ceně i půl milionu. Proč? Rozhodují zdánlivé drobnosti:

je byt po rekonstrukci, nebo čeká na kompletní opravu?
má balkon s výhledem, nebo okna do rušné ulice?
je v domě výtah?
jak je to s parkováním?

Kupující vnímají hodnotu komplexně. A proto je důležité tyto faktory zahrnout do odhadu.

3️⃣ Aktuální poptávka – realitní trh se mění

To, co platilo před rokem, už nemusí platit dnes. 📉📈
Stačí, aby vzrostly úrokové sazby hypoték, a poptávka po bytech se okamžitě změní. Nebo naopak – pokud se sazby snižují, lidé začnou kupovat rychleji a ceny rostou.

Proto je nutné sledovat aktuální situaci na trhu. Jen tak nastavíte cenu, která odpovídá realitě v daném čase.

4️⃣ Cenová strategie – klíč k úspěšnému prodeji

Nastavíte cenu příliš vysoko? Nemovitost se bude dlouho „válet“ na portálech, ztratí atraktivitu a nakonec budete nuceni jít s cenou dolů.
Nastavíte cenu příliš nízko? Možná prodáte rychle, ale přijdete o peníze, které jste mohli mít navíc.

Ideální je trefit reálnou tržní cenu. Takovou, která zaujme kupující, přitáhne dost zájemců a vám přinese maximum.

Jak zjistit správnou cenu své nemovitosti?

Pokud nechcete riskovat, vyplatí se oslovit odborníka. Profesionální odhad tržní ceny vychází nejen z dat a statistik, ale i z osobní znalosti lokality a poptávky. 📊

✉️ Zajímá vás, kolik by mohl mít hodnotu váš byt nebo dům právě teď?

Napište mi a rád vám připravím nezávazný odhad tržní ceny vaší nemovitosti. Pro více užitečných informací mě nezapomeňte sledovat také na Instagramu, Facebooku, Linkedinu a YouTube.

Tagy: reality